1990年9月16日，當“金橋”輪的第一聲汽笛響徹在那個初秋的清晨，威海先人一步開啟了對韓貿易往來。一大批有著開放眼光的人，用“看世界”的熱望延展著威海這座海濱小城的視野，而在浩浩蕩蕩的對韓貿易大軍中，山東韓味源集團的董事長高溯謙也在其中。

從一個進城打工的農村小子到身價億萬的富翁，高溯謙從零售干到了批發(fā)再到生產，經歷過日入數十萬元的輝煌也經歷過日損百萬元的磨難，他人生的起落與中韓貿易的冷熱息息相關。如今，國家“一帶一路”戰(zhàn)略又把他的目光帶向更遠的東南亞、歐美，同樣切合了威海開放型經濟的層次和水平。

威海， 從“威震四?！钡健巴P四?！保诟母镩_放中不斷開創(chuàng)新局面，實現(xiàn)新跨越，從一個開放城市向國際化城市邁進。

一艘船開啟一座城的開放之門

位于膠東半島最東端的威海，最早建城是在明朝永樂元年（1403年），名寓“威震四?！敝x。

1987年6月15日，經國務院批準，威海市升為地級市。此時，改革開放的浪潮早已風起云涌。百業(yè)待興的威海，亟待搭上改革開放的大船。

改革開放如何破題？建市初期的領導班子將目光瞄向了一衣帶水的韓國，提出了“借韓興威”戰(zhàn)略，希望借助地緣優(yōu)勢，實現(xiàn)中韓通航，敲開威海對外開放之門。

在地理方位上，威海到韓國仁川的直線距離只有93海里，比威海到大連還要近。如果有了一條海上航線，就等于打開了對韓國招商引資的海上通道。

盡管都知道這條航線必將成為打開威海開放大局的“鑰匙”，但擺在面前的現(xiàn)實卻異常殘酷。首先，中韓尚未建交，即便是開通航線，也只能以民間運輸的方式運行。其次，盯上中韓通航的競爭對手有天津、青島、煙臺等大中城市，而剛剛建市的威海在規(guī)模上仍是一個小縣城，甚至連家海運公司都沒有。

經過多方長達兩年多的努力，一艘被命名“金橋”的客貨班輪終于首航，此時，時光已經邁進了1990年的初秋。

“金橋”輪的首航改寫了威海對外開放的歷史，但它到底能帶來什么真正的利益？在當時還很難估量，但能看到的是，韓資企業(yè)開始迅速涌入威海，短短兩三年間就從幾家增至三百多家。

1992年，中韓兩國正式建立外交關系，兩國間的交流在政治、經濟、文化、科技、教育、旅游等領域全面展開。有眼光的人意識到，每一個涌入威海的韓資企業(yè)、韓國人都是一條貿易線，很多人的命運在不知不覺中已經悄然改變，這也包括一個從乳山農村來到威海打工的窮小子。

一個人和一座城的青春共同起步

1992年春天，高三還沒讀完的高溯謙年僅18歲，他背著一床鋪蓋卷和一個臉盆，從乳山老家坐上了開往威海的客車。那時，高溯謙的理想只是“掙點錢”，因為他已經是家里的勞力了，“不能吃閑飯，又不甘心種地?！?/p>

那時的威海還是個只有幾萬人口的小城，甚至不具備成為“城市”的基本條件，鐵路剛剛開工修建，更沒有機場，甚至連高樓也沒有幾棟，從市區(qū)最為繁華的百貨大樓一帶，往任何一個方向走不多遠都能走進農田、果園、蘆葦蕩……。那時的威海還在流傳著一首歌謠——“一條馬路一盞燈，一個喇叭全城聽，一個警察管全城，一家做魚滿城腥……”

“現(xiàn)在想起來，那時候真是啥都沒有。但在當時，我已經認為這是個無比繁華的都市了?！备咚葜t說，他最初是干機床工，學徒期間的工資是每月30元，“咱是啥都買不起，看著人家花錢，就覺得城里人的日子真好。”

干了兩年多的機床工，工資漲到了每月兩三百元，高溯謙的境遇并沒改變多少。“最繁華的地方就是荷花灣（今威高廣場一帶），到處都是擺攤賣服裝的。在大世界北面的一棟樓里，全是服裝商鋪，都是從韓國批發(fā)來的領帶、T恤、羊毛衫、西裝……”高溯謙的思緒回到了20多年前，“那些服裝都是帶工從韓國一麻袋一麻袋地背過來的，一條領帶就賣100多塊錢，翻倍地掙錢……自己沒有本錢，也只有眼饞別人掙錢的份兒。”

一直到了1996年，高溯謙才東拼西湊借了3000塊錢，又打了一張7000元的欠條，買下了一輛破舊的130貨車，干起了送貨的買賣，自此打開了改變人生的另一扇門?！艾F(xiàn)在說起來，那是創(chuàng)業(yè)。但家里人認為這是不務正業(yè)。”高溯謙的舉動不僅遭到了全家人的“開會批斗”，還被親朋好友們怒斥為“混子”，“他們認為，最好的選擇是進工廠當名合同工?！?/p>

跑貨運不掙錢，又買不起新車，高溯謙的貨運生涯在兩年后就草草結束，“最大的收獲，是當時拉貨送貨認識了很多人，他們中有不少人在倒騰韓國服裝，掙了很多錢?！?/p>

1998年前后，正值威?？觳竭~向現(xiàn)代化城市之際，桃威鐵路建成，威海國際機場啟用，多條對韓航線開通，一棟棟高樓從城區(qū)拔地而起，一條條街道向更遠處延伸……。此時，韓資企業(yè)在威海遍地開花，大量韓國人在威海生活，韓文化與本土文化水乳交融。“那時候，滿街的店鋪門牌都用漢語和韓語兩種字，高檔點的再加上英語，隨處都能見到韓國人。”

也正是在1998年，高溯謙第一次跟對韓貿易搭上了邊，盡管他的商鋪只是一面只有10米長的墻面。“跟人家合伙賣韓國的女士內衣，咱一個老爺們也不好意思賣啊，就雇了個女的當售貨員，我就是負責去碼頭搬貨?！钡@個生意也僅僅持續(xù)了幾個月，之后高溯謙轉行賣腰帶，“還是從韓國進貨，這回確實是掙錢了。”雖然是掙了錢，但所謂的“韓國進貨”并不代表他與韓國人做上了生意，貨源仍是客貨班輪運來的貨物，他也只是去批發(fā)，再零售。

時間很快邁入了21世紀，中國的經濟不斷在加速再加速，威海也不例外。有了本錢的高溯謙也著手開拓更廣闊的天地，這次選擇徹底改變了高溯謙的命運。

一股與生俱來的闖勁兒和一場單刀赴會的生意

高溯謙說他的頭腦不靈活，但他有著膠東人與生俱來的勇猛。這種勇猛在生意場上可以稱作闖勁兒。

“威勝商廈、海港大廈、海港碼頭，到處都有人在排隊買韓國食品，我就覺得做這行躺著都能掙錢。”2001年前后，在發(fā)現(xiàn)韓國食品很受歡迎后，高溯謙沒再考慮太多，毅然再次轉行，而那時他已經在友誼商場、威勝商廈有了兩家店面，且生意正火。

這一次，他沒有再像以前那樣做一名零售者，而是成了批發(fā)商。搞批發(fā)，意味著要有大量貨源。那年，高溯謙經過多方打聽，輾轉著從連云港找到了第一批貨源，“從那邊拉了一個集裝箱的貨。”之后，生意出乎意料地火爆，“真跟躺著掙錢一樣，把貨車往路邊一停，打幾個電話，就有人把貨搬空了?！?/p>

那幾年里，高溯謙忙著到處去送貨，客戶越來越多，“兜里塞得都是現(xiàn)金，感覺真是掙了大錢了。”直到他在2008年前后遇到了小蘇，他才意識到自己不過只是掙了點辛苦錢。

在2008年，威海已經成為中國最大的韓貨集散地，食品、日化品、服裝等各類韓貨每天都蜂擁而至。

初識小蘇時，高溯謙并未在意眼前的這個20多歲的年輕人。此時的高溯謙已經是韓國食品批發(fā)行業(yè)的老手，而小蘇是名從廣州慕名而來的訂貨商。坐在咖啡廳里，兩人暢談多時，小蘇很是認可高溯謙的人品和能力，他稱高溯謙為“高大哥”，并提出了要訂30萬元的貨。當時，30萬元對于高溯謙仍是一筆大數目，他不相信小蘇的出手會如此闊綽。而在幾天后，高溯謙果然收到了30萬元的定金?！板X收了就得給人家貨，可我去哪里弄這么多貨？”高溯謙這時有點傻眼，盡管他當時已經想成為更高一級的批發(fā)商，且在高爾夫球場到處嘗試著接觸韓國批發(fā)商，但一切還只是在設想之中。

這一次，高溯謙展示出了他的闖勁兒，他背著5萬元現(xiàn)金去了韓國仁川。一個韓國字不識，一句韓語不會，但他還是找到了途經，仁川有大量中國朝鮮族打工者，高溯謙硬是通過一個在餐館打工的朝鮮族姑娘做翻譯，再通過餐館老板聯(lián)系上了當地一個很有名氣的食品批發(fā)商。

這位韓國批發(fā)商很佩服高溯謙單刀赴會的勇氣，當高溯謙把5萬元現(xiàn)金堆到談判桌上做定金的時候，這筆生意也就談成了。幾天后，一集裝箱來自仁川的韓國食品運抵威海，接著被轉運至廣州。

“當時韓元貶值厲害，對我們中國商人很有利，甚至可以說是暴利。”盡管高溯謙當時只是注冊了一個小公司，但接連幾單生意還是讓他有了當老板的感覺，“最多時一天能掙幾十萬。我每天陪韓國老板去喝酒，拿盆喝，一晚上能花掉5萬塊錢。”

不久后，高溯謙的一次廣州之旅讓他意識到自己還只是個“鄉(xiāng)熊”（威海土話，指沒見過世面的人）。在廣州，他發(fā)現(xiàn)吃著兩塊錢盒飯的小蘇兄弟實際上是個億萬富翁，他甚至幫小蘇背著一編織袋現(xiàn)金去銀行存錢，到了銀行才知道這是300萬元。小蘇坦誠地告訴高溯謙，他知道韓元貶值的事，但并未因此提出降價，因為他相信高溯謙是個誠信、仗義的大哥。

高溯謙回到威海立即辦了一件事，“給小蘇發(fā)了兩集裝箱貨，不要錢。這是我虧欠人家的。”

小蘇的一番話讓高溯謙思量了很久，“打那時起就再也不當暴發(fā)戶了，低調做人，高調做事。”高溯謙同時也意識到，生意若想做大，必須開拓國內市場，“要有像更多小蘇這樣的客戶”。

高溯謙的單刀赴會帶來了改變他一生的機遇，在那個風云激蕩的年代，與他類似的威海人還有很多，他們憑著一股闖勁兒往返威海和韓國之間，涌現(xiàn)出了上千家的對韓貿易公司，威海處處韓風勁吹。

一個人、一家企業(yè)與一座城、國家的休戚與共

2009年，山東韓味源集團的前身——威海市韓味源貿易有限公司成立。高溯謙的生意自此一飛沖天，“那段時間的事我總是記不清，有時也記憶混淆，就是因為那幾年太忙了。”生意越做越大，公司有了六年三次易址的輝煌，“門面越換越敞亮，廠庫越租越大?！?/p>

之后的幾年里，高溯謙忙得每天只有三個小時的睡眠，韓味源不僅成為眾多韓國知名品牌食品的中國總代理，還在韓國注冊了“韓美禾”品牌，并與多個韓國知名生產工廠合作，在韓國建起了工廠。生意好的時候一天能掙幾十萬元，接受過韓國KBS電視臺的采訪，也被韓國政府要員接待過，風光無限；同樣，為了搶占市場，各家批發(fā)商大打價格戰(zhàn)，高溯謙也有著一天干賠100萬元的磨難，而且持續(xù)半年之久，“有人說，市場競爭是激烈的，在那段時間，是另一個詞——慘烈！”

2015年6月1日，中韓兩國政府正式簽訂《中韓自由貿易協(xié)定》，同年12月20日正式生效，威海市和仁川自由經濟區(qū)作為兩國的地方經濟合作示范區(qū)，發(fā)揮示范和引導作用。關稅減讓、市場開放的利好，促使威海的對韓貿易繼續(xù)快速增長。同時，“互聯(lián)網+”給企業(yè)插上了騰飛的翅膀，越來越多的貿易往來由線下轉至線上，越來越多的訂單紛至沓來。在2016年，威海對韓進出口總額達到328.4億元人民幣。

2015年，韓味源搬遷至高區(qū)初村鎮(zhèn)，有了更大面積的辦公樓和倉庫。坐在寬敞明亮的辦公室里，俯視整個廠區(qū)，高溯謙不時想起自己當年背著鋪蓋卷到威海打工時的景象，“這才二十多年，變化快得我都不敢相信這是真的?！?/p>

市場經濟也不時露出猙獰的本來面目。就在韓味源如火箭般躥升的時候，2017年春天，大量中國民眾抵制韓貨，令中韓貿易一夜之間冰封?！拔辶畟€集裝箱的貨物積壓在倉庫，半年賣不出去?！备咚葜t說，“更要命的是，大量客戶取消訂單，轉賣其他國家的食品，我們連客戶都丟了。”

這一年，韓味源的業(yè)務幾乎停滯不前。這一年，形勢迫使高溯謙再度反思。反思的結果就是，“不能一棵樹上吊死”。

這一年，威海全市貨物進出口總額1405億元，增長17.8%，與“一帶一路”沿線國家貿易額增長26%，全市外貿依存度達到40.3%，高于全省15.8個百分點。

自2018年起，高溯謙將旗下多家公司合并成立為綜合集團公司，正式從以進出口為主的貿易公司轉型為生產、銷售、進出口一條龍的綜合集團公司。同時，集團開始戰(zhàn)略轉移，開拓開拓東南亞、歐美市場。“一帶一路帶給企業(yè)發(fā)展更廣闊的空間。”高溯謙說，“雖然今年才是剛起步，但我這里不再是單純的韓國食品，越南、泰國、馬來西亞、日本、土耳其等國的食品都有，今后還會有德國、英國、美國的，年底前乳山的食品生產基地也會投產?！?/p>

如今，每天至少有1.3億元的韓貨通過威海銷往全國。穿越時光的隧道，“對韓貿易”四個字連接起這座城市的青春。隨著對外開放的深人推進，威海市又提出了“威海以外都是外”的開放理念，實施“城市國際化”戰(zhàn)略，從開放城市向國際化城市邁進，在更大范圍、更廣領域、更高層次上擴大對外開放，逐步構建起面向全球的多層次開放格局，讓威海意氣風發(fā)的與世界接軌，讓威海“威揚四?！?。

近年來，威海市積極適應全球經濟發(fā)展和宏觀形勢變化，大力推動中韓自貿區(qū)地方經濟合作示范區(qū)等建設，不斷提升開放型經濟的層次和水平，為經濟持續(xù)發(fā)展注人了強勁動力。目前，已與200個國家和地區(qū)有貿易往來，外貿依存度自1996年達到30.0%以后，多年保持在30%以上。